Московский Клуб Молодых Предпринимателей 05 июня 2012 г. приглашает Вас на семинар: «Материальная и нематериальная мотивация торгового персонала»

Уколова Екатерина –  с 2011 г. управляющий партнер компании «Oy-li», начинала свою карьеру с менеджера по продажам кредиток в Ситибанк, в
котором позже стала тренером по корпоративному обучению. На протяжении нескольких лет Екатерина занимала должность Начальника Отдела обучения и развития в Альфа Банке и до 2011 года являлась Генеральным директором компании Альфа Эксперт. За время стремительного карьерного роста, Екатерина добилась таких ключевых результатов, как: увеличение продаж в 40 раз за полтора года работы, рост компании с 10 человек до 150, рост эффективности сотрудников в 13 раз (Альфа Эксперт); увеличение продаж по проектам до 300% (Oy-li).

Программа семинара:

Материальная мотивация

Сколько вешать в граммах?

- формирование плановых показателей для подразделения продаж

- привязка плановых показателей к материальной мотивации

Как заставить чаще встречаться, звонить и быть активнее?

- оклад + MBO, методы стимулирования промежуточных показателей эффективности воронки продаж (встречи и звонки)

Нематериальная мотивация

Что применяют западные и американские компании?

- контроль результатов в мотивации персонала, система светофор/везде видно, регулярность отчетов

А чем еще привлечь к достижению результата?

- командные и индивидуальные конкурсы для персонала

Менеджмент как инструмент стимулирования персонала

- мотивационные встречи

- виды мотивационных моделей: я/ты/дело, к достижению результата/от сложностей

- SMART - постановка задач, как связь с мотивацией

Стимулирование нового персонала, дополнительные премии для новичков?

- при длине сделки больше месяца

Когда: 05.06.2012 г., 19-30-21-30

Где: ресторан «Чернышевский», ул.Покровка, 47/24 (Центральный Дом Предпринимателя)

Заявки на регистрацию отправлять на dasha@mosmp.ru.  В заявке необходимо указать ФИО и контактный телефон.
Количество мест ограничено. Подробности по телефону  8(916)145-73-56  – Дарья